理财产品销售技巧有哪些?什么话术对理财产品销售效果好?

2020-07-22 09:57  来源:金贷资讯网 阅读 10人 次 评论 0 条

理财产品销售技巧有哪些?其实做任何事都是有规律可寻的,说话是一门巧妙的艺术,是与人愉快沟通又能达到目的的技巧,对于理财产品销售人员来说是尤为重要的。都说销售先推销的不是产品而是自己。那么什么话术对理财产品销售效果好?下面小编就来为大家讲解一番,一起来看看吧。

理财产品销售技巧有哪些?什么话术对理财产品销售效果好?

理财产品销售技巧有哪些?

  1、熟悉产品

在做理财产品销售前,一定要对产品了如指掌,而且要培养自己对产品的兴趣,先让自己认为你所销售的产品是最好的。只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。

  2、市场定位准确

市场定位明确:一是平台上已有的忠实核心客户,即已经购买过理财产品,有过业务往来,这种客户一定不能够流失,更要细心呵护,最重要的是对客服要服务到位;二是潜在客户,他们了解理财产品,但是出于担心忧虑的心理而不敢尝试投资,这种客户需要给他足够的信任;三是非客户,他们对理财产品一无所知,业务员切记不能直接让其投资,只能先从讲解产品、分析产品能给他们的生活带来的改变入手,以此激励他们迈出投资理财的第一步。

  3、营销手段以软营销为主

在销售理财产品之前,不能直接跟客户推销产品,这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活,例如先去了解客户的经济基础、资金需求,以及近期的生活支出状况、生活规划等。然后再介绍理财产品,并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现近期目标,实现财富增值。为他们的生活实际着想,才能避免客户的反感。

  4、常保持联系

一时的客户容易做,永远的客户不好做。这需要销售人员主动去维护与客户之间的关系,平时理财产品有活动第一时间通知他们;平台推出新的理财产品也要温馨提醒客户是否要转投或复投等。用心感动客户,让客户切实感受到你时刻在为他们着想,营销的最佳手段即是以情动人。

什么话术对理财产品销售效果好?

  一、销售开场白

切忌勿以“销售“、“发行”等语言来说明你的来意,这样肯定是不对的,专业会显得你不诚意不专业,所以我们在销售的时候的开场白切忌不要说这些敏感的词语,要贴近客户,要用贴近客户的语言、站在客户的角度上思考问题。

  二、正确的询问

要了解并满足客户的需求,那就要学会正确的提问。而提问的时候就要注意,要为产品做好准备的问题、站在客户的需求角度提问、为有目的有收益的交易完成问题、为以后的长期合作提问。

正确的提问可以有效的掌握客户的需求、能保持良好的客户关系、能掌控销售谈判的过程。

  三、如何说服客户购买产品

说服前一定要做好 所有的 准备工作,避免自己不能应付,要对自己的销售的产品了如指掌。要掌握自己的产品与其他竞争者的优势,以及产品规格。收益是每个客户都会关心的,所以一定要着重介绍自己的产品的收益情况。

  说服客户购买理财产品的技巧:

1、强化自己产品的优势,既然是在推销自己的产品,那么自己的产品就有与其他产品的不同之处,所以在推销自己的产品的时候,就要将自己的产品优势立体化的给客户呈现出来,这样能让客户所接受。

2、不要非理性的解说自己的产品的情况,而是传递客户的产品质念。很多的推销者在向客户推销的时候一味的就只介绍产品怎么样怎么样,但是他却没有了解到客户是否关心,是否感兴趣。

3、产品为客户带来的价值,在推销产品的时候,客户往往看重的是产品的收益和优势,所以在与客户对话中要将自己的产品品牌价值、性价比、产品的特殊优势、产品的公司背景,详细的向客户解说清楚。

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