炒股段子的视频:五亿人都在用,却一夜蒸发百亿美金,高增长故事还能讲下去吗?

2020-08-31 14:12  来源:金贷资讯网 阅读 5人 次 评论 0 条

 上一份超预期的财报,令到拼多多市值一跃成为能够跟京东角逐般的存在,而这次拼多多却交了一份不及市场预期的财报。

 

11月20日,拼多多发布了今年第三季度的财报。财报显示,炒股段子的视频:拼多多在今年第三季度营收达75.14亿,低于市场预期的76.5亿;亏损达到27.92亿,较去年同期的12.695亿增长了119.9%;净亏损达23.5亿,而去年同期净亏10.983亿,同比扩大112.7%。

 

财报发布后,拼多多股价开盘前已经下跌超过22%,开盘时直接从40.72美元跌到31.3美元,下跌了23.13%,市值不仅跌破了400亿美元,更是比前一个交易日直接缩水了104.9美元。

 

受公司市值的影响,炒股段子的视频:拼多多创始人黄铮的身价也从前一天的212亿美元缩水到了166亿美元,一夜身价减少了46亿美元。

 

暴跌前,拼多多和京东的市值相差不到1亿美元,而经过下跌后,两者已经拉开近百亿美元的差距,并且拼多多还被百度和网易超越了。如今,拼多多在中国互联网江湖中仅仅能排第七,而之前最高的时候,拼多多曾排到了第四。

 

获客成本攀升、营收增速放缓的情况下,拼多多的“高增长”的故事能否还能继续讲下去呢?

 

 

增长“失速”?

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事实上,三季度算是拼多多所称的电商淡季,618后电商就趋于平淡,双十一大促的数据额也没法在本次财报中体现出来。

 

从财报来看,拼多多第三季度实现营收75.139亿,较去年同期同比增长了123%,营收增长主要来自于在线营销服务收入的增长。拼多多在第三季度在线营销技术服务的收入达到67.114亿,较去年同期的29.741亿增长了126%;平台交易服务收入达到8.025亿,较去年同期增长了101%。

 

75亿的营收比市场预期的要低,123%的增长率相对于第一季度和第二季度的228%、169%来说也略有下滑。对比而言,之前和拼多多竞争电商老二的京东这季度营收达到1348亿,足足是拼多多的18倍。更关键的是,京东的营收增速从一季度的20%左右开始触底反弹到28%,一升一降之下,拼多多的处境令人堪忧啊!

 

排除股权激励方面的因素,拼多多的经营亏损在本季度创下了27.9亿的历史记录,此前拼多多的最大经营亏损是在去年四季度,亏损达26.4亿,比本季度的27.9亿要小,亏损的原因主要是营销费用的大幅增加。

 

在过去的11个季度里,拼多多有5个季度的市场营销费用支出超过了季度总收入。炒股段子的视频:换句话来说,就是拼多多在这5个季度里的总收入不足以覆盖市场营销成本。如果再算上日常的管理和研发费用,可以说得上是入不敷出,完全是在烧钱。

 

从这次财报来看,拼多多营销投入再度攀升,销售与市场推广费用达到69.088亿,占到营收的92%,这使得本季度的营收无法覆盖营销与研发投入之和。营收开支主要来自于线下广告和线上优惠券,最典型的就是拼多多的“百亿补贴”,针对高客单价的品牌商品让利,挑选热门商品进行打折补贴,这些成本由拼多多和店铺一起或者拼多多单独承担。

 

尽管这些措施带来了用户数量的增加和客单价的提升,炒股段子的视频:但也使得营销费用大幅的增加。今年第三季度拼多多的用户年度支出1567元,去年同期仅仅为894元。而这季度的营销费用达到69.088亿,去年同期为32.3亿。

 

本季度既没有618大促,也没有双十一大促,平淡无奇的拼多多Q3竟然在营销费用上花了69亿,而收入仅仅只有75亿,亏损已经达到23亿,简直就是赔钱赚吆喝。百亿补贴是一把双刃剑,能够增加用户数量和关注度的同时,无疑会加大拼多多的亏损。

 

 

用户增长和变现孰轻孰重?

 

 

 

对于这份财报,黄铮在财报会议上表示,拼多多第三季度的活跃买家年平均消费额已经达到1566.7元,这是个很健康的数字,一线城市的活跃买家年度平均消费额也超过了5000元。这说明了拼多多是有抓住投资机会去投资的,花的钱是值得的。

 

买家的年度消费额增加意味着用户粘性增长,拼多多为此付出了巨额消费补贴的代价,在用户增长和提高变现率的抉择上,拼多多无疑选择了后者。

 

在财报发布后的电话会议上,对于补贴这个问题,创始人黄铮表示花钱是一种投资,遇到一种长期的机遇,一定要大量的去投资,而不是将钱存着。数字表现不错实际上是没有抓住机遇去投资,数字表现不佳反而说明了拼多多已经抓住机会进行了投资,百亿补贴所花的每一分钱都是值得的。

 

拼多多一如既往的通过烧钱来换取增长,本季度营销费用已经占到收入的9成,这个结果带来的是5.36亿年度活跃买家,比上季度足足多了5300万;4.29亿月活用户,比上季度增加6360万,年人均消费金额1566.7元,比上季度增加了9.2元。

 

值得注意的是,黄铮在本次财报发布后,也公布了拼多多在这次双十一的部分战果:卖出100台国产汽车以及40万台iPhone11,百亿补贴入口的日活用户突破1亿,下季度还会通过百亿补贴来提振业绩。

 

不过,拼多多试图通过烧钱来讲述一个高增长的故事,短期亏损还可以接受,但长期下来就不知道能不能持续下去了。靠社交裂变和营销补贴换来的用户能留存多久也是个未知数。没有了补贴,拼多多又靠什么来跟天猫和京东竞争呢?

 

 

护城墙在哪?

 

 

当下,下沉市场已经成为电商巨头增长的一块洼地,无论是阿里巴巴还是京东,其最新财报都强调下沉市场对自身业绩增长得到巨大作用。不过,阿里、京东都在进军下沉市场,相对于这两个巨头,拼多多并没有多少牌可以打。

 

阿里核心电商月活用户过七亿,拼多多年活跃用户破亿,京东年活跃用户也达到了3.4,拼多多的年度活跃用户达到85亿,三家都想要在下沉市场分下一杯羹,目标客户日渐重合,电商鏖战的号角已经吹响。如今拼多多并未改变其烧钱引流量的作风,百亿补贴的确助推了用户的增长,但市场能够包容其亏损模式多久那就不得而知了。

 

而且,天猫和京东当年用了很长时间和精力才解决了信任问题,如今拼多多也不得不面临这个难题。一直以来,拼多多都被打上了“伪劣”、“低质”等标签,这让拼多多不得不买保险来证明这是真品。如果是同一高价产品的话,顾客估计会选择在天猫旗舰店和京东自营店更加放心,这对于拼多多来说的确是个棘手的问题。

 

再者,一二线城市的用户比较挑剔,更加看重品牌背书、售后服务以及快递物流等,拼多多暂时还没有能力给予保障,而京东和阿里已经有成熟的体系,拼多多除了便宜之外,还需要掌握更多的筹码才能与之匹敌。

 

还有,拼多多一直引以为傲的下沉市场目前面临着阿里“聚划算”和京东“京喜”的收割,拼多多的处境将会日益困难。京东数据显示,“京喜”的新增用户中,超七成来自于低线城市,双十一当天京喜APP用户或约束较前一个月增长了13倍。而阿里聚划算在淘宝系的地位也有所提升,炒股段子的视频:不仅在淘宝APP的位置更提前和显眼,用户渗透率也在九月份迎来增长高峰。面对京东和阿里的“围剿”,拼多多手上又有多少牌能够打呢?

 

除此之外,拼多多参与发起的“二选一”讨论的本质是品牌商与商家的争夺,但相对于阿里,拼多多无法提供运营支持,甚至还和商家有难以调和的矛盾,这也让品牌商很难信任拼多多。

 

面对阿里和京东的“入侵”,无论是上行还是下沉,进攻还是防守,拼多多都会腹背受敌,在对手步步紧逼中,拼多多缺乏一道能够防守的“护城墙”,当阿里和京东在下沉市场三分天下的时候,拼多多有凭什么去防守呢?

 

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